-
КАК ПРОДАТЬ СВОЙ ЛАНДШАФТНЫЙ БИЗНЕС
Открытие бизнеса — это ваша возможность внести свой уникальный вклад в компанию. Управление ландшафтным бизнесом позволяет вам проявлять творческий подход, предоставлять ценные услуги и создавать лояльных последователей.
В этой статье представлен обзор индустрии ландшафтного дизайна и факторов, которые делают ваш бизнес ценным для покупателя. Продажа вашего ландшафтного бизнеса сопряжена с рядом проблем, и бизнес-брокер может служить вашим надежным проводником на протяжении всего процесса.
Как продать бизнес, особенно если это ландшафтный бизнес?
ОБЗОР ИНДУСТРИИ ЛАНДШАФТНОГО ДИЗАЙНА
Многие ландшафтные фирмы представляют собой малые предприятия, принадлежащие единоличному владельцу, в то время как более крупные фирмы часто обслуживают как коммерческих, так и жилых клиентов. Вот некоторые другие проблемы, которые должны решить ландшафтные компании:
ТЕКУЧЕСТЬ КАДРОВ
Почасовая ставка, выплачиваемая рабочим, относительно низка, а озеленение требует физической работы в любую погоду. Владельцам ландшафтного бизнеса приходится справляться с высокой текучестью кадров.
РИСК КРАЖИ
Многие работники ландшафтного дизайна могут оказывать услуги другим клиентам в качестве индивидуальных предпринимателей. Ландшафтный бизнес требует инвестиций в инструменты и оборудование, и владельцы должны контролировать доступ к этим предметам, чтобы работники не использовали их вне бизнеса.
ЮРИДИЧЕСКАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Владельцам ландшафтного дизайна нужна страховка для защиты имущества клиента от повреждений и управления риском травматизма сотрудников.
Что делает ландшафтный бизнес привлекательным для покупателя?
ЧТО ДЕЛАЕТ ЛАНДШАФТНЫЙ БИЗНЕС ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ?
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Потенциальные покупатели предпочитают предприятия, не зависящие от одного-двух крупных клиентов. Если ваш бизнес диверсифицирован среди большого количества клиентов, потеря клиента окажет меньшее влияние на вашу прибыль.
СЕРВИСНЫЕ КОНТРАКТЫ
Бизнес, который работает с сервисными контрактами, считается более ценным. Предположим, что ваша фирма, занимающаяся ландшафтным дизайном, заключила пятилетний контракт на обслуживание офисного парка.
Контракты на обслуживание приносят предсказуемый доход, и вы можете продлить контракт и вести бизнес в течение многих лет. Чем дольше вы работаете на клиента, тем проще оценить свои затраты и увеличить прибыль. Вы точно знаете, какое оборудование вам нужно, и количество требуемых рабочих часов.
КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА
Коммерческие работы по благоустройству часто включают в себя договоры на оказание услуг. Доход, полученный от коммерческого клиента, может быть намного выше, чем у среднего частного клиента.
Коммерческие предприятия нуждаются в постоянном обслуживании ландшафта, чтобы их здания представляли собой положительный имидж для клиентов. С другой стороны, бытовые клиенты могут не обеспечивать постоянную работу с течением времени.
РЕПУТАЦИЯ
Многие потребители читают отзывы в Google, Angie’s List и Yelp, прежде чем нанять ландшафтного дизайнера. Если вы сможете поддерживать положительные отзывы на этих сайтах, клиенты с большей вероятностью будут иметь дело с вашей фирмой.
Потребители, скорее всего, попросят у своей сети рекомендации, прежде чем нанять ландшафтного дизайнера.
Самые ценные компании, занимающиеся ландшафтным дизайном, имеют постоянный поток повторных заказов и получают новых клиентов благодаря рекомендациям из уст в уста.
Подготовка к продаже
ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ
Примите меры по этим вопросам, чтобы ваш бизнес был готов к продаже .
Проанализируйте операции вашей компании и задокументируйте все рутинные задачи в руководстве по процедурам. Руководство по процедурам уменьшает путаницу в отношении каждой задачи и служит учебным пособием для вашего персонала.
Оцените свою систему бухгалтерского учета и используйте технологии для экономии времени и составления точных финансовых отчетов. Используйте программное обеспечение для управления бухгалтерским учетом, выставлением счетов и другими задачами.
Менеджеры создают ценность, потому что они принимают разумные решения для увеличения продаж и прибыли. Если в вашей организации есть пробел, который сдерживает вас, найдите менеджера, который сможет заполнить эту вакансию. Делегируйте больше управленческих задач своей команде.
Просмотрите свои контракты с партнерами, сотрудниками, поставщиками и клиентами. Многие из этих соглашений должны быть изменены, если вы продаете свой бизнес. Узнайте, каковы ваши контракты сейчас, чтобы вы могли спланировать возможную продажу.
Создавайте планы поощрительных компенсаций для ценных сотрудников, чтобы у них была мотивация остаться после продажи бизнеса.
Продажа бизнеса требует тщательного обдумывания и планирования, и бизнес-брокер может стать вашим доверенным советником на этом пути.
Работа с бизнес-брокером
РАБОТА С БИЗНЕС-БРОКЕРОМ
Брокер может дать рекомендации по улучшению вашего бизнеса и помочь вам на протяжении всего процесса продажи. Вот некоторые проблемы, которые может решить бизнес-брокер:
Управление персоналом : вам нужны системы для поддержания производительности в отрасли с высокой текучестью кадров. Поговорите со своим брокером о лучших методах управления вашим персоналом. Труд — это самая большая статья расходов в ландшафтном бизнесе, и вы можете повысить прибыльность за счет лучшего управления.
Контроль риска кражи : в ландшафтном бизнесе в определенный день может работать несколько бригад, и каждой бригаде требуется оборудование. Имеется ли у вас система контроля за использованием оборудования и обеспечения его возврата? Вам нужно оборудование для работы, и брокер может помочь вам установить более строгий контроль.
Обеспечение контрактов . Как обсуждалось выше, сервисные контракты помогают вашему бизнесу генерировать предсказуемый, повторяющийся бизнес. Как вы можете продавать свои услуги и получать больше контрактов? Обратитесь за помощью к брокеру.
Эффективный бизнес-брокер может иметь решающее значение при продаже компании.
РАБОТАЙТЕ С НАДЕЖНЫМ СОВЕТНИКОМ
В Raincatcher наши бизнес-брокеры ориентируются на потребности продавца, а не на свои собственные.
Наша цель — рассказать продавцу об их возможностях. Если есть смысл работать над бизнесом, мы порекомендуем партнеров, с которыми мы сотрудничаем, чтобы помочь владельцу максимизировать ценность бизнеса. Команда Raincatcher работала с тысячами предприятий, и у всех нас есть предпринимательский дух малого бизнеса.
Raincatcher работает с другими профессионалами, в том числе с консультантом по выходу, экспертом по оценке, бухгалтерами и юристами. Наша фирма использует ведущие в отрасли собственные ресурсы оценки для оценки вашего бизнеса .
Мы будем вашим доверенным советником на протяжении всего процесса продажи, чтобы вы могли продать свой бизнес по привлекательной цене без сожалений.
КАК ПРОДАТЬ СВОЙ ЛАНДШАФТНЫЙ БИЗНЕС 